91年小伙如何靠一套“笨办法”年销百辆宝马

在如今这个信息爆炸、流量为王的时代，很多年轻人都在追逐“轻松致富”的捷径。然而，91年出生的小伙刘洋却靠着一套看似“笨拙”的销售方式，在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，成为宝马4S店的王牌销售。他的秘诀，藏在一些被人忽视的细节中。

每天早上7点，刘洋比同事早到一个小时。他不是为了抢单，而是为了提前了解当天到店客户的预约信息，查看每一位客户的购车记录、兴趣点和社交媒体动态。别人眼中不起眼的准备工作，他坚持了五年。

刘洋的“销售秘诀”不是花言巧语，而是建立信任。他从不直接推荐最贵的车型，而是通过聊天了解客户的真实需求，再推荐合适的配置。一次有客户来看宝马X3，他却建议对方考虑更便宜的X1，理由是对方日常通勤多、市内使用频繁，X1更灵活也更省油。客户当场没有买，但三天后带了两个朋友回来，一起订了三台车。

他把每一位客户都当成朋友。很多人买完车后以为销售关系就结束了，但刘洋会在节假日发短信问候，车辆首保时提醒，甚至客户生日送上定制小礼品。他的微信好友超过3000人，朋友圈几乎每天都有客户晒出和他的合影，称他是“最靠谱的宝马哥”。

在短视频平台上，他开设了自己的账号，讲解宝马车型配置、试驾体验和用车小知识，不靠硬推销，却吸粉十几万。有人专程从外地坐高铁找他买车，只因为“网上看他像个实在人”。

刘洋说：“我没什么特别的，就是比别人多用点心。”这个91年出生的小伙，用他自己的方式，年销百辆宝马，让同行佩服，也让客户信任。